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PRESSÃO DE PREÇO
15 · Pressão de preço/prazo por percepção de IA
N=88
Sim — forte pressão por preços menores/prazos curtos44 · 50,0%
Parcialmente — alguns pressionam, outros pagam mais33 · 37,5%
Não — clientes entendem custo premium8 · 9,1%
Orçamentos até aumentaram3 · 3,4%
O QUE ISSO REVELA
Metade da amostra relata forte pressão por preços menores e prazos mais curtos, motivada pela percepção de que 'a IA faz tudo sozinha'. Ainda assim, quase 40% descreve clientes mistos — parte pressiona, outra segue reconhecendo e pagando por qualidade.
PERGUNTAS EM ABERTO
→ Pressão de preço é sobre o produto entregue ou sobre a percepção do esforço e tempo envolvido?
→ Como comunicar valor quando o cliente só vê o tempo de execução, não o repertório por trás?